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市场营销培训总结


我在公司的市场营销岗位工作了半年,同时在大学教学了一年,虽然掌握了一些营销技巧,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以非常感谢学校给我们提供了这次培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识,也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

 

通过培训,学习到了一些新的营销管理知识,懂得了市场营销对企业来说是多么的重要。没有市场营销,企业生产的产品卖不出去,就会导致产品的积压,企业没有利润,就会走上灭亡之路;企业没有创新,可能在未来的商业竞争中就会失败,因此彼得.德鲁克在<管理实践>一书中曾写道:任何工商企业都只有两个基本职能,就是市场营销和创新。他是说法让我们明白市场营销在企业的重要性。

 

下面就我参加全国高校教师网络培训中心《市场营销》培训班学习后,结合自己的教学工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活“市场营销”教学工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。

一、充分了解教材

作为教师,首先对市场营销的教材比较熟悉,市场营销与市场营销学之间的区别、企业战略与营销管理、市场营销环境、分析消费者市场、 分析组织市场、市场营销调研与预测、目标市场营销战略、分析竞争动态、产品策略、品牌策略、定价策略、分销策略、促销策略、营销计划、组织与控制、国际市场营销、服务市场营销、市场营销的新领域与新概念这些内容都能够熟悉。理清教材的思路,教学中也可以打破教材的原来的排版,对相近的内容进行教学,这样可以减少教学时间,也能够提升对知识点的掌握。

 

二、科学设计教案

北方工业大学陶晓波老师为我们展示《STP营销策略》的教学设计,这个教案包括了教学目标、重点难点、教学环境、教学方法、教学环节。其中教学环节是最重要的,让我明白在以后的教学中,在设计中要设计意图要明确,顾及教师活动、学生活动,同时时间分配要科学合理,表达要清晰明了。之前自己也写过教案,没有陶老师设计的详细,在教学环节上没有科学设计,导致上课流程不清晰,偶尔还会有拖堂的现象。通过学习,以后务必要科学设计教案。

 

三、教学方法的选择

市场营销学是一门实践性比较强的课程,教师如果在课堂上讲理论学生可能不明白其精髓,因此教学方法选择比较重要,案例教学法和情景模拟法比较适合市场营销的教学。

(一)案例教学法是一种以案例为基础的教学法,是营销教学中必不可少的方法。我认为案例教学能否收到实效难点几个方面:

难点一:典型案例的选择

在网络上营销案例比较多,但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩,但与内容不相关或相关性不大。因此,平时我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例,而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关,又能提高学生技能的例子。教师语言描述比较重要,案例能不能非常准确而生动的描述给学生听,学生可能从这个案例中学到的知识不是很多,因此教师的语言表达基本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。所以,平时我会留意很多老师的语言风格。好的自己也会去模仿,最终形成一个学生喜欢、自己满意的语言风格。

 

难点而二:调动学生参与性

案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型,它涉及多方面营销理论,要让学生分析问题产生的原因,选择相对满意的决策,给出解决问题的具体措施。如何激发学生兴趣,调动学习积极性正是难点所在。我想:首先要有意识的去转换自己的角色,把老师看成是导演或裁判员,把学生看成是演员或运动员。只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛,才可能充分调动学生的积极性。

 

(二)营销模拟教学

结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境。情景教学法也是常用的方法。比如可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题,目的在于集中学生注意力,发挥学生主观能动性。在讲定价策略时可以设计这样一个情景,假如超市里面同品牌的商品为什么定价不同?超市为什么在早上总有几款商品价格比较便宜?超市同一款农产品在一天不同的时间段定价不同?通过模拟创设问题,很容易提高学生兴趣,注意力马上集中起来。

 

四、加强社会实践

学生对市场营销理论掌握比较熟悉,可以如果不去实践,学生对教学知识点可能运用不出来,因此一些营销大赛鼓励学生去参与,让学生通过实践明白市场营销策划如何撰写、如何进行产品策略、定价如何制定、营销环境如何去把握。理论与实践结合,可以大大提高学生对市场营销知识点的掌握。

 

通过几天的学习,听了看了李春方、王卫红、王旭、郭思智、的培训和课件,确实受益匪浅,但对市场营销课程的理解还需要在今后的工作过程中逐步加深。